CHNSOS延保救援集团董事长与代理商面对面恳谈会议圆满完成 
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CHNSOS延保救援集团董事长与代理商面对面恳谈会议圆满完成
整理发布:chnsos延保救援文章来源:www.chnsos.com/main.php浏览次数:3548更新日期:2015-02-15

 

代理商胜利的三件法宝:代理商应该使用互联网思维发展代理商;代理商更应该把定制卡作为主攻项目;代理商应该把销售作为课题研究

——CHNSOS延保救援集团董事长与代理商面对面恳谈会议圆满完成


 2015年1月15日至31日,CHNSOS中国延保救援集团董事长付鹏先生本着交流沟通、调研市场和共同发展的深切愿望,诚挚邀请全国各地新老代理商参与《2015年利润翻番恳谈会暨新年产品订货会》。在这半个月期间,来自黑龙江、内蒙古、云南、辽宁、吉林、山东、河北、浙江、安徽、江苏、陕西等省市的100多位代理商主动应约来到北京筹备处与广州总部,与董事长面对面、一对一牵手真诚沟通交流,共同针对市场一线销售情况、产品政策特点和公司未来五年发展规划进行广泛而深入的交流。

董事长与部分到访北京筹备处代理商合影留念

董事长与部分到访广州总部的代理商合影留念

 1月18日,CHNSOS延保救援集团董事长还针对本次恳谈会掌握的市场情况在北京召开专题销售会议,付总在将近5个小时的报告中从七个方面对销售工作予以阐述和指导。集团总裁室领导、全国主要省机构领导、优秀代理商代表及全体在编员工集聚北京主会场和广州分会场共同参加现场会议,广州总部分会场通过视频连线的方式全程参与本次专题会议。


北京会议会场部分与会人员合影留念

 本次CHNSOS延保救援集团在北京和广州隆重举行的董事长-代理商面对面恳谈会,是继《2015年度销售工作会议》之后延保集团开年来的又一次重要会议。这次会议是在省级机构宣导和推动作用不突出、代理商销售方法和渠道单一、对于公司众多利好政策底数不清、传导梗阻等诸多问题显现后,公司所采取的重要举措。由集团董事长亲自讲授销售方法、全面详细解读产品政策文件,带领公司上下层级、全体员工,齐心合力,为代理商破解销售困局,迅速把公司的2015年诸多销售政策传递给代理商、让代理商掌握销售方法和渠道。唯有代理商成长,公司才能成长!唯有代理商发展,公司才能发展!

董事长与到访北京筹备处的部分代理商恳谈交流会议现场

 本次恳谈会议,集团董事长及总部领导高度重视,1月15日至22日期间集团董事长付鹏先生、副总裁沈丽莎、助理总裁李鹏、培训部总监刘鹏等领导亲自接待到访北京筹备处的全国各地代理商;1月24日至30日期间集团董事长付鹏先生、集团总裁康新博士、副总裁刘思琴、助理总裁赖长忠、助理总裁陈钢等领导亲自接待到访广州总部的全国各地代理商。

 各地代理商云集北京新职场和广州总部,一起参观公司职场,组织学习交流,现场近距离聆听集团董事长付鹏先生关于如何做好销售工作、解读2015年诸多新政策、新方案。让代理商都能全面地、透切地理解领悟公司推出的新政策文科,并能依靠公司的好政策获得更多的财富!

 在整个恳谈会议期间,集团董事长热情、真诚地接待每一位代理商。“今天我们相聚,目的就在于能够面对面、坦诚地交流沟通,加强了解,增进友谊,帮助大家解决面临的困难,深入了解公司产品、政策、未来规划,同时希望代理商伙伴为延保的长远发展建言献策,我们一起相互支持,共谋事业的发展大计。所以大家的沟通要畅所欲言,尤其要直接表达自己的困难和对总部的意见。我们想听到真实的声音,了解大家的实际需求,了解大家对产品、政策的掌握情况,了解公司在哪些方面还需要改进和加强。”在每接待会见一位代理商中,付鹏董事长都以朴实的开场白直接进入恳谈话题,立刻引起到访代理商的共鸣。



董事长与到访北京筹备处的部分代理商合影留念

 付董在听取了代理商在市场一线销售公司的产品中所遇到的困难和瓶颈后,针对代理商的困惑问题进行一一解答,并指明相应的应对措施方案,深得与会代理商的广泛认可和肯定。付董指出,各位代理商之所以在销售过程遇到困难,主要原因有三个方面:

 第一个是代理商们对公司的政策文件了解不够全面,甚至是不知道公司有利好赚钱的好政策,所以公司特批给予所有代理开通OA系统,让代理商们都能第一时间、及时收到公司的最新政策。

 第二个是没有掌握好销售方法——顺势而为、利益驱动、首选组织、实力领先、诚信持久、创新百变。延保公司唯一不变的就是变,延保公司最大的特点是创新!可以跨界营销、异业整合;公司的产品不仅在保险渠道可以推广,银行、车商、旅游、酒店等等各个行业渠道都可以拓宽发展。所以说代理商一定要掌握好销售方法,要学会顺应时势、学会利益驱动、学会利用组织赚钱、学会以诚信为本、学会创新,才能获得成功、获得更高的收益。

董事长与到访广州总部的部分代理商恳谈交流现场

 第三个是必须对公司的救援服务、理赔服务质量信心十足,昂首挺胸、阔步前行!一定要抓大放小,千万不可因小失大!万万不可错失发展良机!

 在服务质量方面,一直是延保公司最为重视的核心事项,为了解决理赔服务问题,董事长亲自到北京筹备新公司,建设全国的通赔通付系统。不仅如此,自2014年12月份开始以来,公司还把12月份定为“优质服务月”,专门出台了六个《中援服务质量简讯》的红头文件,成立了以总裁室成员为核心领导成员的“马上行动组”主抓理赔服务质量,还设立专项基金解决理赔问题,专门出版以服务质量为主题内容的《付鹏的人品——“理得清·立刻行”企业生命双月刊》……等等工作。希望各位代理商与延保真诚携手、长久发展,共创延保救援事业的美好明天!

 付董郑重指出代理商获取胜利的三件法宝:代理商应该使用互联网思维发展代理商;代理商更应该把定制卡作为主攻项目;代理商应该把销售作为课题研究。

 一、代理商应该使用互联网思维发展代理商

 互联网之所以高速发展的根本原因,是因为“互联网推动了信息透明化和信息对称化”,因此,代理商也应该借鉴互联网思维搞好销售工作。在销售方面,代理商除了注重搞好自己的零售及批发之外,更应该招募和培养自己的专职业务人员发展更多的代理商,获得公司给予的推荐奖(63号奖金)。

 对于一些有能力的销售人员,应该主动告知其产品进价,将其发展成为代理商,通过获得“推荐奖”长期受益!随着被推荐人员的成长壮大,代理商受益的利益也会不断增大!这样做的好处,一方面不会让自己发展的销售人员脱落;另一方面让“被发展的代理商”把自己推向高峰!

 二、代理商更应该把定制卡作为主攻项目

 CHNSOS得以迅速成长的原因之一是:产品元素多且任意元素可以自由组合、满足客户会员卡定制需求。

 因此,各地代理商应该借鉴CHNSOS迅速成长的原因,应该安排专职人员开展定制卡业务,了解市场的需求,满足市场的需求,重点做好两个渠道的定制卡业务:一是找企业主开发本企业的定制卡;二是组织专职业务人员与本地的商家进行签约,约定会员持救援保障卡可以获得消费优惠。更重要的是,发展签约网点作为售卡网点,由签约网点的员工来销售救援保障卡。若代理商对签约网点的员工给予售卡激励,必定形成良好的销售效果。

 定制卡业务必将推动代理商的业务大规模的增长!

 三、代理商应该把销售作为课题研究

 在销售方面,不要有任何畏难情绪,如果把销售作为课题来研究,你会发现其乐无穷!销售出现困难,原因在哪里?是代理商的工作人员出了问题?还是方向和方法不对?抑或是在产品的销售通路受阻?只要针对性的解决了问题,销售变通途!

 把销售当做课题来研究,一要直面困难,不能只是依赖一个渠道搞销售;二要回顾过去、不断思考、多方研讨、冷静分析;三要不耻下问、主动讨教、谦虚学习;四要制定对策,多管齐下,执着执行;五要总结提炼,不断优化,形成多渠道销售的良性循环的好局面。

 现在,多数代理商销售规模不大的主要原因是没有高素质的专职业务团队,在销售方面没有形成自己的特色和优势。

 付董深情的告诉代理商,请你派人到总部学习,我们不收培训费,总部包吃包住,若是在1至3个月的学习期内达到总部的要求,总部可以承担50%的底薪!总部愿意付出成本与代价,与代理商心连心、手牵手、并肩奋斗,共同发展壮大!

 随后,付董详细解读了公司2015年对各位代理商利好的新产品、新政策文件,重点介绍了2015年集团发展线上线下O2O的商业模式——“201463创业创新网商企业”线上线下销售体系基本制度,让代理商掌握好公司新制度文件,运用新产品、新政策,找对新方向,使用新方法,获得新成就!


董事长与到广州总部的部分代理商单独合影留念

在2015年集团规划发展“线上线下O2O”的商业模式方面,付董指出,为了响应李克强总理在国务院常务会议上“大众创业、万众创新、扶植小微企业”的指示精神,总部决定支持各位代理商创业创新。根据李克强总理的指示精神,结合《国办发【2014】63号关于加快应急产业发展的意见》的文件精神,总部支持成立深圳201463应急救援服务有限公司专门设计“63号创业创新网商企业”线上线下销售体系基本制度,以O2O的模式为各位代理商、合作伙伴组建属于自己的销售队伍,走“与时俱进”的发展道路。


 通过本次恳谈会议的交流与学习,进一步加强了集团总部员与市场一线代理商的沟通,增进了彼此之间的了解,让代理商更加透彻的理解2015年代理商发财致富的好政策。同时,各位代理商也深深的被延保未来五年发展战略的规划、“63号创业创新网商企业”等多方面规划发展所吸引,纷纷表示希望尽自己之力,为延保救援事业出一份力、尽一份心,与延保救援各位同仁一道为中国救援保障事业的做出自己应有的贡献。

 CHNSOS将携手代理商,向着既定目标稳健迈进!!2015年,CHNSOS必将创造历史新辉煌!!!




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