2015年第一天,我们已经在路上——延保救援集团2015年度销售工作会议圆满召开 
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2015年第一天,我们已经在路上——延保救援集团2015年度销售工作会议圆满召开
整理发布:chnsos延保救援文章来源:www.chnsos.com/main.php浏览次数:5382更新日期:2015-01-08


 2015年1月1日——2015年第一天,延保救援集团的将士在干什么?

 我们从四川、从贵州、从广西、从湖北、从湖南赶赴广东广州主会场!

 我们从黑龙江、从辽宁、从吉林、从北京、从山东、从河北、从浙江赶赴河南郑州分会场!

 2015年的第一天,我们已经在路上!

 我们惜时如金!

 我们知道生命的最重要成本是时间!

 2015年的第一天,我们已经在路上!


 2015年1月2日至3日,CHNSOS延保救援集团2015年全国销售工作会议同时在广州总部和河南公司所在地郑州隆重召开,这是CHNSOS集团全国性的首次销售工作会议,本次会议以及所有的与会者将光荣的载入延保救援集团的发展史册之中。

 集团董事长付鹏先生,总裁康新博士、副总裁杨智鑫、副总裁林意航、副总裁冯旭、副总裁刘思琴、副总裁沈丽莎、助理总裁陈骞等总裁室全体领导,总部的全体员工以及全国各省机构销售精英,优秀驻地市总经理代表约200人齐聚广州总部会场和郑州会场共同参加现场会议,董事长付鹏先生与部分省机构总经理室成员、销售精英代表、招才主任、驻地市总经理代表共计60余人在郑州分会场通过视频连线的方式全程参与本次年度工作会议。

延保救援集团2015年全国销售工作会议合影留念(广州总部现场)

 在为期2天紧张有序、卓有成效的会议中,集团总部全体员工与各省机构销售精英齐聚一起,面对面坦诚沟通,紧紧围绕“变革创新、服务至上、合作共赢”的会议中心思想,认真回顾总结2014年工作,全面研究部署2015年各项工作任务,共商发展大计,畅想延保救援事业美好未来。

 1月2日大会开幕,集团总裁康新博士发表重要讲话,以“抓住历史,总结过去,放眼未来;执行国策,找对方法,阔步前行”为主题进行专题演讲,总结回顾了2014年延保救援集团取得的可喜成绩,并就国务院近日发布的【2014】63号《关于加快应急产业发展的意见》政策文件进行重点解读,同时根据63号文件提出的29个国家项目,提出集团各相应部门2015年开始进入实际操作的九个政府项目,进行了总体规划和部署。



集团董事长付鹏先生、总裁室领导成员发表专题演讲

 康新总裁指出,2014年12月24日国务院办公厅正式发布《关于加快应急产业发展的意见》),这既是社会发展的需要,更是为经济发展培育新的增长点,也为延保救援集团的发展指明了方向。大时代需要大格局,大格局需要大智慧。创新已成为发展的新引擎,改革是必不可少的点火器。2015年,我们将翻开延保新的一页:

 这一年是重朔强大的延保销售体系的改革之年,广保援字【2014】63号文件落地,产生驻地市总经理,让公司的品牌有了延伸,让代理商队伍有了明确归属;

 这一年是发展格局形成之年,我们有延保救援事业的重新定位,我们有延保体系到大项目组合的新概念营销,我们有从商业保险服务延伸到社保项目服务延伸的转变,我们更有“2+3”规划的华丽转身;

 这一年是救援平台与各销售公司分立之年,延保救援集团以博大的胸怀开启“商业模式”输出,以实际行动响应国务院李克强总理“推动大众创业、万众创新”的指示;

 这一年是人才引进之年,多路英豪齐干延保,多位好汉齐闯市场,多条光棍汉子式的创业家齐奔延保救援集团!

 这一年是服务品质年,延保救援集团将客户服务中心改名为“换位思考执行中心”,让服务至上的意识融入公司全体员工的骨髓、进入全体员工的血液之中,在日常工作中充分展现“我是客户,为客户服务就是为我自己服务”的服务观念,并且重在执行!

 面对国务院63号文件,面对大好发展机遇,我们CHNSOS延保救援集团的基本判断是:政府准备做,延保已先行,紧跟延保行,未来一定行!


广州总部会场主持人及各领导成员发表讲话

 集团副总裁杨智鑫、副总裁冯旭、副总裁刘思琴、副总裁沈丽莎等总裁室领导,集团职能部门“换位思考执行中心”、“产品研发中心”、“财务规划中心”负责人及全国各战区领导、销售精英等代表分别发表了专题演讲。

 集团副总裁沈丽莎、产品部负责人就2015年新年公司的发展方向、方法举措及新产品研发、推广工作做出了详细介绍,隆重推出了2015年创新型系列开门红产品。沈丽莎副总裁形象的将“以救援为代表的保险延伸服务”比喻为“辣椒”,要求全体员工、所有代理商、各业务伙伴人人当好厨师,炒好各种辣椒为原料的辣椒炒肉丝、辣椒炒茄子、辣椒炒木耳、辣椒炒鸡肉、辣椒炒肥肠、辣椒炒鸡蛋、辣椒炒螃蟹……人人都将“定制卡”业务作为拓展各行各业各商家业务的首选方式,进一步做大做强业务规模!

 副总裁冯旭系统阐述了“既要考虑上游合作伙伴的利益,还要为代理商销售产品创造良好环境”的务实观点;在IT建设方面,宣导了公司打造“救援+保险=救援保障套餐”,且“救援”、“ 保险”、“ 救援保障套餐”三类服务“任您选”的延保网销新规划,以积极行动做好公司在2015年获得“保险网销”资质的准备工作。

 副总裁刘思琴以“延保造就模仿者,延保服务于模仿者——用行动兑现‘创新·合作·共赢’”为主题介绍了公司“商业模式输出”的发展计划。刘思琴副总裁指出,延保救援集团以创新开路,一直走在行业的最前端,造就了众多的模仿者:欧瑞曾经是我们的定制卡客户,共赢系列是公司原领导另立山头,安行保成立前其老板到延保取经,健安保老板创业前曾经在延保工作几个月,延保员工与其他投资者开设了安泰救援,延保的安徽代理商搞起了“延保援助集团”,延保的员工离职后创办了人民救援、民生救援、盛航救援、海南延保……,一些保险经纪公司也在模仿延保救援保障卡推出聚米救援保障卡、中民网推出预返金返利网等模式……延保救援集团以博大的胸怀,愿意将我们发展道路上积累的经验教训与众多有志者分享;延保救援集团更乐意为模仿者服务;延保救援集团欢迎社会各界朋友主动到公司学习交流,延保救援集团将毫不保留的输出商业模式,在遵守法规的前提下,造就更多的事业有为者!

 副总裁杨智鑫以“一个法、一个理、一个利”透过现象看本质的讲述了“做好营销之道”。 “一个法”就是招聘更多有资源、且必须可以养活自己的业务人员,每个业务人员必须更广泛的储备最大数量的潜在客户信息; “一个理” 就是将销售过程和重复销售的困难前置,想方设法的将“自己的儿子变成人家的儿子,让人家愿意养儿子”——业务人员应该将自己销售的产品变成客户自己的产品,将自己的产品元素添加到客户的产品之中;“一个利”就是销售者必须清晰的明白产品从公司流到消费者手上所经过的各个环节,只有满足“各个环节的利益”,产品的销售才会畅通无阻,每个业务员必须养成“时时换位思考、事事感同身受”的习惯。如此,销售将变得简单!

 华南大区实习总经理陈钢解读了集团2015年销售体系薪酬计划,财务规划中心总监赵俊宣读了2015年开门红暨“包括董事长在内的全员”销售竞赛方案,各大区领导赖长忠总、李鹏总、湖北机构负责人方红总等分享了自己在市场一线取得的成功经验。

 在听取了各领导代表的演讲后,集团董事长首先对各发言人的主题内容予以充分的肯定并一一做了点评与总结,同时对2015年的整体市场销售工作提出了“全力以赴完成目标任务,全面树立跨越式发展理念”的经营方针要求,希望与会所有人员能认真对待,使各项工作充分落到实处。在2015年的大市场环境下,要坚定信心,坚持创新,充分发挥主动性,做好工作衔接,抓好服务落实,创造良好的工作业绩,推动公司销售工作不断进步。


延保救援集团2015年全国销售工作会议合影留念(郑州分会场)

 随后,集团董事长付鹏先生全程脱稿演讲,专题部署公司“2+3”战略规划:从2015年开始,公司利用五年时间在2020年前实现“优于一般上市企业所具备的规范流程和各项经营指标”——用2年时间完善公司内部管理,把服务做好,提升服务品质,夯实发展基础;用3年时间按照知名会计师事务所、知名律师事务所、知名商业咨询公司为延保救援集团所做的规划完善公司发展模式,形成多板块交叉循环的业务格局,努力成为定位于“社会保险和商业保险” 领域内“救援服务行业”的领跑者!

 付董重点剖析在“2+3”战略规划的前2年工作部署中,提出公司以服务品质提升为重点规范方向和进行“现有人才培养,优秀人才选聘”的人才发展战略、建立总部后援平台与销售中心分开的规范化平台公司、发展“以救援为代表的衍生服务 + 以私家车为代表的车主俱乐部”高低两头合销的多种渠道发展思路。付董宣布,为了响应国务院国办发〔2014〕63号《国务院办公厅关于加快应急产业发展的意见》,中国延保救援集团投资成立“中国好司机俱乐部有限公司”,发起“中国好司机俱乐部”,致力于中国好司机文明驾车的公益宣传和为车主建立第三方增值服务的车联网平台,为全国各地汽车相关行业提供服务平台!

 【坚定目标】中国好司机俱乐部的坚定目标是:超越拥有4800万会员的美国AAA汽车俱乐部!

 【服务理念】中国好司机俱乐部的服务理念是:从人到车,全面呵护!

 【发展模式】中国好司机俱乐部的发展模式是:本地有您,全国有我!欢迎您加盟中国好司机俱乐部,您既可以直接代理中国好司机俱乐部的产品,也可以在您原有的服务之中,加入中国好司机俱乐部的服务元素,建设本地化的中国好司机俱乐部!

 【产品特征】中国好司机俱乐部的产品特征是:全国范围,紧急救援;百万护驾,千万护航!航班延误五小时一张机票送给您!

 【主要产品】中国好司机俱乐部的主要产品是各类“掌舵人救援服务保障卡”!

 大会上播放了“中国好司机俱乐部”的视频,揭开了“中国好司机俱乐部”LOGO的神秘面纱:


 在救援保障卡的经营方面,付董指出,《延保救援保障卡》的目标是成为具备五大功能的“老百姓喜欢携带的、本地化的生活必需品”。付董要求各部门协同作战,尽早实现救援保障卡的五个功能:

 一、生命救援卡——具备救援的功能;

 二、意外赔偿卡——附赠意外保险,当无所不在的意外发生之后,持卡人能够得到保险公司的赔偿;充分响应党中央的号召,避免“因残致贫,因亡返贫”!达成“伤有钱医、残有钱养、死有钱留”!

 三、本地优惠卡——融入本地商家,持卡人在本地消费经过议价之后,再掏出卡来,可以享受优惠的折扣。这项工作需要各地合作伙伴完成,而延保公司将集合各地的签约,组成全国的商家都可以给予持卡人优惠!

 四、银行储值卡——可以融合银行账号,存款、取款、划卡消费、发放工资皆可行,尤其是能够成为当地的一卡通:可以乘坐公交车、地铁、缴纳煤气电费等;

 五、网站购物卡——卡面的金额可以在网站充值,另外充值现金,两种金额混合之后直接可以在网站购物使用。

 付董独具风采的演讲,引人深思的剖析,清晰的讲解公司的未来五年发展战略、商业模式以及落地环节,让各位与会代表对CHNSOS事业的发展规划有了立体化、系统化的理解和认识,同时高屋建瓴地为集团全体员工、全省各位地级市总经理、代理商代表指明了发展方向,大家听后意犹未尽,赢得了与会人员一阵又一阵热情的掌声!

与会人员认真参与现场笔试

 本次工作会议还设置了全员考试通关的环节,在各主讲领导演讲完课件后,要求全员对课件的政策、产品进行笔试,希望全体参会人员都能深刻理解贯彻公司产品政策、战略部署和营销策略。笔试期间,全体参会人员都认真对待,专心思考回答每一道题。

 笔试环节结束后,集团董事长付鹏发表了重要讲话。董事长首先提出2015年即将推出的《克强创业创新兼职员工销售体系基本制度》之政策方针,随后重点介绍了2015年集团发展线上线下O2O的商业模式——“克强创业创新网商企业”线上线下销售体系基本制度。

 付董指出,为了支持创业创新,李克强总理指示:

 企业不能干什么,法无禁止皆可为!

 政府如何管市场,法定责任必须为!

 政府应该干什么,法无授权不可为!

 总理强调:大众创业、万众创新将会迸发出灿烂的火花!


 为了落实李克强总理在国务院常务会议上“大众创业、万众创新、扶植小微企业”的指示精神,为把“国 家的指导方针和政策”变成工作思路,把思路变成方案,把方案变成举措,把举措转化成实实在在的成绩,CHNSOS延保救援集团通过制度设计,决定完全执行李克强总理的以下指示:

 一、采取有效办法,支持创业创新;

 二、扶持小微企业发展;

 三、大力发展民生事业,促进基本公共服务均等化,加强社会保障;

 四、为创业当中的失败者提供保障,也为他们再次创业提供机会;积极支持残疾人创业,对优选的残疾人创业项目给予投资和创业指导;

 五、促进残疾人及其家庭就业增收,每安排一位残疾人就业,应该及时上报,公司在网站上予以公示。适时为残疾人办理基本养老和基本医疗保险;

 、建立临时救助基金,为困难群众兜底线救急难;尤其是对困难残疾人给予生活补贴,对重度残疾人给予护理补贴,对残疾儿童给予康复救助金,尽力为残疾人服务,让他们生活更加殷实、更有尊严。

 

 为此,经过多方调研,精心酝酿,在国发〔2014〕47号《国务院关于全面建立临时救助制度之通知、国发〔2012〕6号《国务院关于批转促进就业规划的通知》等“鼓励和支持劳动者在小型微型企业就业、临时性就业以及其他形式的灵活就业”等有关政策的支持下,经过国家有关部门批准,中国延保救援集团投资的深圳克强创业创新技术推广服务有限公司正式成立:


 此外,付董还对“克强创业创新网商企业”线上线下销售体系基本制度涵盖的八部分内容进行了一一详细解读,并对全体销售人员提出了要求和希望。付董指出,公司全体人员要重责任、讲奉献,重团结、顾大局,重规则,讲纪律,重细节、贵坚持。董事长强调,集团全体员工都应树立对企业高度负责的责任感和使命感,一定要懂得换位思考、十字思维——更高、更远、更深、更广,把思路、方法上升为思想,以及深刻理解合作共赢的最高境界,才能持之以恒推动公司事业发展不断向前。


 最后,会议推出2015年“我好·你好·他好·大家好”封包型创新产品,每个产品赠送的独立保险产品方案均为“一拖二”,此产品可以让消费者有更大的选择权,可以节约代理商的资金,此产品每款送出一张面值10万元的吉祥外币象征“产品获得者”不断获得更好的收成。

 该系列产品根据国家工商行政管理局令第19号《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》,推出抽奖活动,奖金为2元至5000元不等,每款产品的中奖率均为100%!



 通过本次大会,进一步加强了各层级人员与公司领导层的沟通,提高了营销一线的工作自信心,为2015年的营销工作顺利开展营造了积极向上的氛围。延保救援集团也将继续依靠产品创新和优质服务质量,发扬“依法·合规·厚德,创新·合作·共赢;直言·实干·成效,包容·敢当·感恩”的企业文化,携手代理商和广大的合作伙伴,步入公司发展的快车道,续写国内延保救援发展的新篇章。



 让我们再次回顾会议议题,在2015年的工作过程中将会议内容转变为现实,从今天开始认真践行,2015年,必将是我们获得丰收的一年!

 本届会议议题:


 1、抓住历史,总结过去,放眼未来;执行国策,找对方法,阔步前行!

 主讲人:康新总裁

 2、新年·新公司·新产品·新方向·新方法

 主讲人:沈丽莎副总裁、郑铎波

 3、无愧于时代,“救援、保险、救援保障套餐任您选”打造延保网销新成就!

 主讲人:冯 旭  集团副总裁

 4、“救援原料+本地化服务”构建中国好司机俱乐部

 主讲人:郭威廷 好司机俱乐部业务总监

 5、集团发展主渠道——浅谈“2+3”集团发展战略

 主讲人:付鹏董事长

 6、延保销售体系2015年薪酬待遇

 主讲人:陈  钢 大区实习总经理

 7、我们本是一体,我们利益完全一致!做好服务是全体延保成员的共同工作目标!

 主讲人:彭彩玲总督导、李林祥总监 

 8、既要考虑上游合作伙伴的利益,还要为代理商销售产品创造良好环境

 主讲人:冯 旭  集团副总裁

 9、紧跟时代脚步,响应总理号召,帮助代理商启动O2O发展模式

 主讲人:付鹏董事长

 10、从负数到增长,如何在重灾区及敌占区提升销量

 主讲人:李  鹏 大区实习总经理

 11、请向我看齐,请超越我——我在延保的成长之路

 主讲人:赖长忠 大区实习总经理

 12、月入过万不是梦,听话、照做、天天大胆做!

 主讲人:方  红  湖北机构负责人

 13、延保造就模仿者,延保服务于模仿者——用行动兑现“创新·合作·共赢”

 主讲人:刘思琴  集团副总裁

 14、延保公司全员不吃素——“开门红”全员销售政策

 主讲人:赵  俊 总监

 15、用“一个法、一个理和一个利”驱动销售!

 主讲人:杨智鑫 集团副总裁


 会议结束及散会——散会才是战斗的开始!


 2014年也许对您只是平淡无奇,也许对您影响一生

 无论如何您一定不能让它轻易过去

 每过去的一天都在推着您老去

 您既然付出时间,一定要有收获!

 回忆、回忆、反省!

 沉思每一个成败的细节

 错了——我以后不犯!

 对了——我未来如何扩大战果!


 无论您如何定义2014

 它终究要过去


 我们希望

 2015的钟声敲响之后

 每个人都能迎接属于自己的美好

 每个人都能在2015年取得“比过去更好”的进步!



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